TRI ROKY PO ŠTARTE, PÁNSKE OBLEČENIE J. HILBURN OBJAVÍ E-COMMERCE - TECHCRUNCH - VLASTNOSTI - 2019

Anonim

Vidíte rozdiel medzi týmito dvoma košelemi? Jedným z nich je off-the-shelf Zegna pánske šaty košele, ktorá predáva v Neiman Marcus za $ 395. Druhým je vlastné košeľu z mužského umeleckého štartu J. Hilburn vyrobené z presne toho istého materiálu, ale stojí iba 99 dolárov. A je to meranie.

Spoločnosť J. Hilburn, ktorá má sídlo v Dallase v štáte Texas, vyradí predajcu a jeho zvýšenie. Uvedenie do prevádzky je výrobcom priamo na spotrebiteľa, rovnako ako Dell Computer, ale pre šaty pre pánske šaty.

Bola založená v roku 2007 a začala predávať košele o rok neskôr. Do minulého roka spoločnosť priniesla výnosy vo výške 8 miliónov dolárov, čo predstavuje nárast o 3, 25 milióna dolárov v roku 2009, hovorí generálny riaditeľ spoločnosti Hil Davis, bývalý analytik na Wall Street. On navrhuje spoločnosti, aby príjmy vo výške 20 miliónov dolárov v tomto roku. Je neuveriteľné, že až do dnešného dňa spoločnosť nepredávala oblečenie online.

Namiesto toho je postavená priama predajná rada 800-tich poradcov štýlu v celej krajine, ktorí sa stretávajú s návštevami zákazníkov vo svojich domoch a kanceláriách. Poradcovia merajú zákazníkov, aby zabezpečili dokonalé uchytenie, ukážte im plátky tkanín a pomôžte im vybrať si niekoľko možností. V minulom roku predávali 60 000 košele, plus svetre, nohavice a ďalšie položky.

Ponechajú si províziu od 10% do 30% z toho, čo predávajú (čím viac predávajú, tým vyššia je provízia) a podobne ako dámy Avon získavajú malé percento z predaja od akýchkoľvek poradcov štýlu, ktoré prinášajú na palubu.

Doteraz webová stránka spoločnosti J. Hilburn práve nasmerovala zákazníkov na poradcov štýlu. Dnes však rozširuje svoj dosah s plnou stránkou elektronického obchodu, ktorá je kompletná s konfigurátormi na tričká a nohavice pre existujúcich zákazníkov a kde si niekto dokáže kúpiť on-line polotovary online. Akonáhle sa meria zákazník, teraz môže nakupovať on-line alebo používať svoju iPhone aplikáciu.

Spoločnosť je podporovaná spoločnosťou Battery Ventures, ktorá dodala takmer všetky 7, 25 milióna dolárov, ktoré spoločnosť zvýšila od roku 2008.

Spoločnosť J. Hilburn so svojou kombináciou off-line a online majetku sa snaží vytvoriť jedinečný zážitok z maloobchodu. "Existujú tri veci, ktoré vedú k podnikaniu, " hovorí Davis: "pohodlie, hodnota a zákaznícky servis. Aj Amazon má iba dve z nich (pohodlie a hodnota). Davis a jeho spoluzakladateľ Veeral Rathod vysvetľujú svoj prístup vo videu nižšie.